Kinh Doanh Online: Bán Hàng Theo Đội Nhóm – Tạo Động Lực Đột Phá Doanh Số

Bán Hàng Theo Đội Nhóm – Tạo Động Lực Đột Phá Doanh Số

Một bạn chủ DN tâm sự với tôi, Anh ơi sale của em không hoàn thành mục tiêu bán hàng chị ah. Tôi hỏi lại “em đang tổ chức bán hàng như thế nào?”.

Thì ra sale của bạn giao cho 1 người, mà lại kiêm nhiều việc khác. Tôi chỉ cho bạn, bán hàng là 1 công việc đòi hỏi rất nhiều năng lượng, năng lượng đến từ sự hỗ trợ, tương tác chỉ có thể có từ Đội Nhóm.

Và Sau Đó khi bạn ấy tổ chức đội bán hàng lên 3 người, năng lượng tuyệt vời hơn hẳn. 3 người không hẳn là xếp riêng cho bán hàng, vẫn kiêm nhiều việc khác. Nhưng bạn sắp lịch biểu để 3 người cùng telesale một thời điểm, và khi có đơn hàng, cả nhóm High5 (Ăn Mừng) chúc mừng nhau rất khí thế. Chia sẻ kinh nghiệm bán hàng thành công, rút kinh nghiệm từ các cuộc bán hàng chưa thành công. Kết quả là chiến dịch Trung Thu năm nay của bạn có doanh số gấp 2 lần so với cùng kỳ năm trước.

Hãy đặt ra mục tiêu cho cả nhóm và đề nghị phần thưởng cho mỗi người trong nhóm. Đặt ra những phần quà khác nhau cho mỗi mục tiêu. Cứ một tháng lại chạy chương trình sẽ khiến cho cả đội nhiệt tình tham gia.

Một Số Gợi Ý Tổ Chức Đội Nhóm Bán Hàng

• Tổ chức nhiều đội nhóm bán hàng, nhóm lý tưởng 3-4 người
• Cơ Cấu Tổ Chức rõ ràng có trưởng nhóm và các thành viên
• Phân cấp phân quyền rõ ràng
• Thiết lập bài toán chia nhiệm vụ và lợi nhuận rõ ràng, thống nhất
• Thiết lập tài liệu đào tạo
• Thiết lập quy trình đào tạo
• Phân công người đào tạo
• Trao đổi về những MỤC TIÊU nhóm/mục tiêu cá nhân.
• Biến bán hàng thành GAME thi đua giữa các nhóm
• Đưa ra những PHẦN THƯỞNG tuyệt vời để khiến mọi người hào hứng.
• Làm bảng theo dõi ĐO LƯỜNG trực quan (dashboard) để có thể cập nhật kết quả bán hàng ngay tức thì